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営業マン正社員の通信教育
営業人材効果◆

内田 和成  kazunari-uchida

★内田 和成

早稲田大学ビジネススクール教授(早稲田大学大学院商学研究科教授)
専門は競争戦略論とリーダーシップ論
前ボストンコンサルティンググループ日本代表(2000年∼2004年)

おもな役職(現職)
・三井倉庫株式会社 社外取締役
・ライフネット生命 社外取締役
・キユーピー株式会社 社外監査役
・東芝 経営諮問委員
・広島県 経済財政会議委員
・NPO法人 HANDS理事


【経歴】
東京大学工学部電子工学科卒業
日本航空株式会社(本社、メルボルン営業所、大阪支店など)
日本航空在職中に慶應義塾大学大学院経営管理研究科卒業(MBA)
1985年 ボストンコンサルティンググループ入社
1991年 ヴァイスプレジデント就任
2000年 日本代表
2005年 シニアヴァイスプレジデント
2007年 シニアアドバイザー(2009年12月退任)
その他に
青山学院大学経営学部講師
青山学院大学専門職大学院国際マネジメントコース(MBA)講師
東京大学工学部MOTコース講師
宇宙航空研究開発機構(JAXA) 経営に関する懇談会委員、航空戦略委員会委員長
ヤマト福祉財団「東日本大震災復興支援選考委員会」委員長
等を歴任


【著書】
論点思考」東洋経済新報社、2010年
「仮説思考」東洋経済新報社、2006年
「異業種競争戦略」日本経済新聞出版社 2009年
プロの知的生産術」PHPビジネス新書 2011年
「スパークする思考」角川書店 2008年
など多数
「仮説思考」は中国語(簡体字)、中国語(繁体字)、韓国語に翻訳されている
「異業種競争戦略」は韓国語、中国語(繁体字)に翻訳されている

 

花田 敬  takashi-hanada

★花田 敬

イーエフピー株式会社 代表取締役
関東学園大学講師

ソニー生命時代は3年連続で九州NO1。連続社長賞を獲得後 96年独立、乗り合い保険代理店エフピーステージ設立に参画。
保険会社、保険営業、銀行、 証券に営業手法をコンサルティングし、 最近では税理士や住宅会社などにも広げている。
マネーセミナー開催は社会貢献! 営業教育は社会貢献!は 多くのセミナー参加者の賛同を得ている。


【著書】
『基本「売るため」の教科書』中経出版
『生命保険 あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン』中経出版
『売れる営業の基本』アニモ出版
誰か教えて!一生にかかるお金の話』中経出版
「売る」ための教科書』中経出版
など。

 

菊原 智明  tomoaki-kikuhara

★菊原 智明

営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役
・営業コンサルタント
・関東学園大学 経済学部教員
・(社)日本営業力検定協会 代表理事


群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。
自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。
お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。
約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。
2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。
現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。
【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に750人を超えている。
2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。


【著書】
2013年までに33冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
主な著書に『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』『「売れる営業」に変わる魔法のトーク』、 『急に「売れる営業」に変わったアイツには理由がある』(大和出版刊)、『売れる営業に変わる魔法の言葉』(ダイヤモンド社)、 『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)、『夢をかなえる話し方』(エンターブレイン)、『面接ではウソをつけ』(星海社)、 『トップ営業マンのルール』『トップ営業マンが使っている買わせる心理術』 『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』(明日香出版)『5つの時間に分けて仕事をサクサク片づける』(フォレスト出版) などがある。

 

小林 一光  ikkou-kobayashi

★小林 一光

株式会社アイ・タッグ 代表取締役
・エグゼクティブセールスコーチ
・社団法人 営業人材教育協会 理事


1965年東京都生まれ
1987年早稲田大学卒業、在学時はラグビー部に所属
1987年株式会社日本交通公社(現株式会社ジェイティービー)入社
1994年プルデンシャル生命保険株式会社に入社
入社後わずか5年で同社の営業マンの最高位である
エグゼクティブライフプランナーに認定される
2002年営業マンとして売上成績日本一
2005年営業マネージャーとしてチームを業績日本一に導く
トップ営業マンにしてトップ営業マネージャーという偉業を達成
2009年独立
2010年株式会社アイ・タッグを設立、代表取締役に就任(現任)
2012年社団法人営業人材教育協会を設立し、理事に就任
2013年全国TSUTAYA各店において営業系では初のDVDレンタル開始


現在は主に講演・セミナーや執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍 その独自のセールスコーチングにより、業種問わず飛躍的に成長し、 結果を出す営業マン・マネージャーを続々と輩出している


【著書】
『億万長者との契約書』(フォレスト出版) 『営業でいちばん大切なこと』(ソフトバンククリエイティブ) 『結果を出す人の時間の考え方・使い方』(明日香出版) 『チームで最高の結果を出すマネジャーの習慣』(すばる舎) 『お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク100』(中経出版) 『世界最高位の営業マンが教えるエグゼクティブと契約する技術』(大和書房)

 

大坪 勇二  yuuji-ohtsubo

★大坪 勇二

1964年 長崎県生まれ。九州大学経済学部卒業。
学生時代に南米を1年間にわたって放浪。
新日本製鉄にて9年間経理マンとして勤務後、ソニー生命保険のフルコミッション営業に転身。

しかし、販売不振のため3年目には手取り月収が1,655円にまで落ち込む。
その後、営業スタイルを大きく変えた結果、短期間で業績が改善、数ヵ月後には手取り月収1,000万円を突破、最高時には同1,850万円を記録。

2005年、ベンチャー企業であるFPサービス会社の創設に参画。東京支社長として、設立わずか1年で3,000社中全国4位の営業集団をつくるなど急成長に貢献する。 2006年、同社の相談役に就任。同時にビジネス教育・デジタル出版業で起業、また複数のベンチャー企業の経営に携わる。


【講演実績】
野村証券、大和証券、日興証券(現SMBC日興証券)、日本生命、第一生命、明治安田生命、プルデンシャル生命、メットライフアリコ、ジブラルタ生命、ソニー生命、東京海上火災、三井住友海上、日本郵政、フィデリティ投信、九州大学他多数。2003年カンボジア、2012年ロサンゼルスで海外講演。


【主な役職・資格】
・キーストーンフィナンシャル代表取締役
・株式会社ゴクー取締役
・株式会社ホロスプランニング相談役
・MDRT日本会2002年大会委員長・2004年国際委員長
・日本FP協会認定CFP


【著書】
『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』(ダイヤモンド社)、『月収1850万円を稼いだ勉強法』(祥伝社)、『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(サンマーク出版)