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セールスレップ、販路コーディネータの資格認定制度は、 セールスレップの実務を含めた能力をわが国唯一の資格認定である 「日本セールスレップ協会」が認定する制度となっている。

日本セールスレップ協会は、経済産業省認可のセールスレップ組合の設立メンバーを 母体に構成され2002年にNPO法人から生まれた認定団体である。

現在では、経済産業省、中小企業整備機構、各都道府県の地方公共団体、各地の商工会議所、商工会等と連携し、 販路開拓支援事業を各地域で展開していること、マスコミなどにも多く紹介されている団体。 教育、職業訓練では、専門学校教育、雇用開発センター、ハローワークなどを通じ、 教育訓練にも力を注いでいる団体であることも多くの関連機関の方に知られている。 協会の構成メンバーは、わが国のセールスレップ取り組みの草分け的存在である 経済産業省認可セールスレップ協同組合を中心。 セールスレップシステム導入、日本版セールスレップシステムの構築の 重要性と全国での普及・促進活動を行う。 また、公的支援機関と連携して資格を活用したビジネスチャンスを有資格者に与える。

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営業には「達人」が存在します。いわゆる「カリスマ営業マン」。 彼らは独自の営業方法を持ち、自身の営業スキルを著書に、セミナーを開き、独立を、と展開することが多い。

売れる営業マンと売れない営業マンの違いはどこになるのか？ まず一つ、「量稽古をしている」ということ。つまり営業マンの訪問件数・接触頻度が多いほうが、 売れない営業マンよりも圧倒的に高いことでしょう。

理由として
、 ・成功ノウハウを確立するだけのデータが一定量必要。 ・下手でも一定量をこなせば、結果が出る。 ・失敗を多くすると、営業に対する恐怖心を克服できるので。

優秀な営業マンは、1日にしてトップになったわけではない。 時間の長さ、数多くの失敗をしてこそ、今の地位がある。 営業マンのほとんどは訪問件数・営業経験が乏しく、仮に経験があっても、学習材料となっていないか。